속옷 소비 잠재력이 커서 새로운 개념을 창조하고 새로운 기능점을 돋보이게 해야 한다

최근 리한나(Rihanna)의 속옷 브랜드 새비지 엑스펜티가 빈번하게 움직이고 있다.먼저 미국 라스베이거스 패션쇼에서 첫 오프라인 매장을 열었고, 일주일 뒤 1억2천500만 달러의 C라운드 융자를 완료했다고 발표했으며, 뉴욕 브루클린에서 가장 번화한 린플라트 부시 대로에 최대 오프라인 매장을 연다는 소식도 전해졌다.

과감하고 포용적인 디자인이 특징인 새비지엑스펜티는 2018년 선보인 이래 주목을 받았고, 다양한 사이즈와 다품종 제품, 상대적으로 저렴한 가격으로 브랜드에 많은 사용자를 확보했다.Savage x Fenty의 발전에서 우리는 속옷 소비의 변화를 엿볼 수 있다. 소비자들이 속옷에 대한 수요가 점차적으로'편안함을 추구한다'로 돌아오면서 점점 더 많은 신흥 속옷 브랜드들도'자신을 기쁘게 한다'는 주장으로'섹시'를 새롭게 정의하고 있다.

새로운 개념을 창조하고 새로운 기능점을 돋보이게 하다

얼마 전 빅토리아 시크릿 빅토리아의 비밀은 속옷 분야에서 우두머리 자리에 앉았다. 1년에 한 번씩 섹시하고 훤칠한 몸매의 비미 천사가 이 브랜드의 눈길을 끌었다.그러나'그녀의 경제'가 부상하면서 여성의 의식이 각성되면서'비밀들'은 여성의 심신의 즐거움을 더욱 중시하는 새로운 브랜드로 대체되기 시작했다.

'무감각','첨단 기술,'무사이즈'...이런 새로운 속옷 브랜드들은 새로운 기능점을 찾아 전통적인 속옷 시장에 많은 새로운 개념을 가져와 제품이 속옷에 대한 소비자들의 편안함, 심플함, 자유로운 수요에 더욱 잘 부합하도록 한다.

2012년에 NEIWAI 내외(수요면적: 70-200평방미터)는 국내 무강권 속옷의'개척자'이미지로 등장했다. 그때의 속옷 시장은 바로 섹시한 속옷, 기능성 속옷의 세계였다.

'몸과 마음을 자유롭게 하는 속옷을 만들자'에서 내외는 제로민 계열 속옷을 시작으로 홈웨어, NEIWAI ACTIVE 스포츠 제품, 남성 속옷 시리즈, 기성복 등으로 제품을 점진적으로 확장해 밀착 의류에 전념하는 중첨단 라이프스타일 브랜드로 자리매김했다.

안팎에서 편안한 속옷에 대한 선행적인 탐색이 있었고 일부 새로운 브랜드는 이를 바탕으로 새로운 돌파구를 찾아 편안한 속옷을 대중의 시야에 가져다 주었다.

예컨대 2016년 설립된 유브라스는 무사이즈 속옷으로'하룻밤 대박'을 터뜨렸다.유브라스는 소비자들이 몸에 맞고 편안한 속옷을 더 쉽게 선택할 수 있도록 2018년'무사이즈'속옷을 선보이며 속옷을 표준화해 수출했다.

포지셔닝 체감 과학기술 회사의 바나나 인초는 혁신적인 의미를 가진'무감각 속옷'부터'체감 24시간'의 노선을 유지하고 원단 과학기술과 제품 디자인을 지속적으로 사용하여 소비자의 체감 체험을 향상시킨다.

또한 라지 사이즈 편안한 속옷에 집중하는 밀크캐러멜 파이로 C컵 이상 속옷의 품목 공백을 겨냥하여 가슴형, 다사이즈의 제품을 통해 편안함, 안정성과 비주얼을 겸비하여 라지 소비자에게 더욱 적합한 속옷을 만든다.내복의 장면화를 강조하는 리바이리 미오 리성은 속옷 디자인을 해체해 7대 핏으로 나누어 여성의 6대 생활 장면(직장, 가정, 데이트, 모임, 출장, 헬스)과 3대 특수 시기(임신기, 생리기, 산후 복구기)에 필요한 수요를 충족시킨다.

사실 신흥 속옷 브랜드가 어떤 콘셉트로 선보였든 편안한 바람은 그들의 도움 아래 속옷 단품류에서 몸에 붙는 의류 전품류까지 확대되었고 시청자들도 점점 여성에서 남녀노소 전객군으로 확대되었다.

서비스, 패턴 마케팅을 최적화하여 소비자를 진정으로 감동시키다

현대 소비자들이 쇼핑을 할 때 제품뿐만 아니라 제품 배후 브랜드가 전달하는 가치관도 주목하기 때문이다.따라서 전통을 전복시키는 다차원 제품을 내놓는 것 외에 신흥 속옷 브랜드는 서비스와 마케팅에 더욱 신경을 써서 목표 고객과의 효과적인 소통을 구축하고 소비자의 끈기를 높인다.

가게는 신흥 속옷 브랜드의 서비스 향상의 중요한 손잡이이다.과거의 속옷 브랜드 오프라인 매장은 대부분 전통 백화점에서 문을 열었는데, 지금은 젊은 패션의 쇼핑센터가 새로운 게이머들의 포석 첫 번째 선택이 되었다.

예를 들어 안팎이 양질의 상권 채널을 겨냥해 현재 전국 39개 도시에 140개 이상의 오프라인 매장을 개설하고 베이징 싼리툰 타이구리, 상하이 창닝라이푸스, 선전 완샹천지, 창사 IFS 등 스탠더드 쇼핑센터에 진출해 자신의 브랜드 독립 매장을 만들었다.일부 매장에서는 6~10초 만에 정확한 신체 데이터를 수집해 소비자들에게 전속 스타일과 사이즈를 빠르게 추천할 수 있는 정확한 3D 신체 스캐닝 장비도 갖추고 있다.

그 밖에 파초 안의 오프라인 체험점은 RFID 기술을 도입하여 방해가 없는 쇼핑 체험을 가져온다.밀크캐러멜 파이의 오프라인 매장은 전문 가슴 관리 컨설턴트와 서비스를 예약할 수 있다...현대 여성들의 소비 습관에 맞춰 브랜드들이 오프라인 체험에도 신경을 쓰는 것으로 보인다.

물론 소비자들에게 더 잘 닿기 위해 신흥 속옷 브랜드들도'그녀의 마케팅'을 바탕으로 자신만의 타법을 형성했다.

안팎에서 여성의 자아 가치를 둘러싼 이야기에 집중하여 소비자들에게 정체성과 동경감을 느끼게 한다.2020년에는 안팎에서'NO BODY IS NOBODY'라는 마케팅 프로젝트를 벌여 "몸매 하나 없이 하찮은 것"이라는 이념을 전달해 온라인에서 뜨거운 반응을 얻었다.올해 이 프로젝트는 종영되었고 브랜드는 상하이 안복로에 오프라인 공간을 개설하여 이번'심신의 길, 미지저'의 촬영과 다큐멘터리 작품을 동시 전시한다.

Ubras의 마케팅은 주로 소셜 미디어를 바탕으로 브랜드 모델인 오양나나, 류웬, 그리고 많은 여성 스타들의 홍보와 전파를 통해 KOL의 종초 영상과 문서를 전달하여 제품의 편안함과 편리함을 전달하고 브랜드의 지명도와 영향력을 효과적으로 향상시켰다.파초는 단품으로 인지도를 높인 것 외에 크로스 마케팅을 통해 더 많은 관심을 받고 있다.현재 파초는 애니메이션, 음식, 게임 등 분야와 크로스오버, IP 협력을 하여 젊음, 공익과 환경 보호 등 이념을 제품 디자인에 융합시켰다.

이 방면에서 전통 속옷 브랜드도 바뀌기 시작했다.비미는 자신의 전통적이고 완벽한 섹시한 이미지를 바꾸기 시작했다. 더 많은 대형 모델과 유색인종 모델을 선택하고 수영복 라인을 회복하는 등 2020년에 국내에서 이라는 브랜드 홍보 단편을 내놓아 긍정적인 가치관을 수출하고 이끌었다.애모는 일련의 여성 화제 마케팅을 내놓아 정신적인 측면에서 여성의 자아 성장을 지지했다.

자본이 끊임없이 증가하여, 국내의 거두는 아직 나타나지 않았다.

신흥 속옷 브랜드가 점차 소비자들의 마음을 사로잡고 자본의 주목을 받고 있다.개편에서 언급한 Savage X Fenty는 창립 이후 지금까지 누적 융자 총액이 3억 1000만 달러에 이르렀다.반면 국내 속옷 브랜드 융자 건수도 잇따르고 있다.

2015년부터 국내외에서 지금까지 6차례의 융자를 완성했고 최신 D차례의 융자는 1억 달러에 달한다.Ubras는 2018년 8월, 2020년 9월에 대외적으로 두 차례의 융자를 완성했다고 발표했는데 그 중에서 A차 융자 금액은 5000만 위안, B+차 융자 자금은 수억 위안이다.마찬가지로 이미 두 차례의 융자를 완성한 파초 안에 수억 위안의 A차 융자를 완성한 후에 평가가 25억 위안에 달했고 최근 10년 동안 국내에서 평가가 가장 높은 속옷 브랜드 기록을 세웠다.

이 밖에 유당파, 리성 리바이리오, 소근 양품 등 브랜드도 자본의 지원을 받았다.

신흥 브랜드의 굴기는 오래된 브랜드의 전환을 추진하고 있지만 국내 속옷 업계는 여전히 거두가 부족한 국면에 직면하고 있다.

편안한 속옷을 주력하는 신흥 브랜드들은 전통을 전복시키는 데 주력하지만 제품의 대체성이 강하고 소비자 충성도가 높지 않은 도전에 직면하고 있다.반면에 오래된 브랜드, 심지어 다른 브랜드도 브랜드의 조화와 제품 디자인을 끊임없이 조정하여 신구 브랜드의 동질화 경쟁 현상이 심각하다.

공개 자료에 따르면 우리나라 속옷 시장 규모는 2016년 3천273억원에서 2020년 4천951억원으로 커져 소비 잠재력이 크다.미래에 더욱 혁신적인 속옷 종류가 나타날지 알 수 없다. 한창인 신흥 브랜드든 적극적으로 변혁하는 전통 브랜드든 중국 속옷 시장에서 오랫동안 쇠퇴하지 않는 머리 회사가 되려면 아직 갈 길이 멀다.