'국 조' 의 굴기 뒤: 청 송 펀드 가 '아름 다운' 사업 에 어떻게 투자 할 것 인가?

신 관 폐렴 전염병 의 영향 은 아직도 남아 있 지만 자본 이 '미' 에 대한 추 구 는 뚜렷 한 둔화 가 없다.

올 3 월 만 해도 걸 컬 트 가 지분 변경 을 통 해 IDG 투자 유치, 완벽 일기 완성 호랑이 유 니 버 설 펀드 투자 1 억 달러 D 라운드 융자, 화장품 체인 업 체인 연 리 화 핑 텐 센트 등 주요 주주, 비버 가 알 리 바 바 바 바 의 새로운 수 억 원 투자 등 을 받 았 다.

"우 리 는 여전히 '국조' 의 기 회 를 잘 본다."올해 8 월 의 인터뷰 에서 청송 펀드 의 창시자 인 동 빈 빈 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 민족 문화 에 대한 자신 감 을 가 진 차세 대 소비자 들 이 고 품질의 좋 은 국산품 을 만 났 을 때 현지 소비 시장 은 여러 분야 에서 슈퍼 브랜드 의 등장 을 맞이 할 것 이 라 고 말 했다.

동 회장 빈 의 직업 투자 자 생활 은 성대 한 그룹 투자 부 에서 시작 되 었 고 2012 년 에 류 샤 오 송, 소 울 과 함께 초기 투자 에 전념 하 는 청 송 펀드 를 설립 했 으 며 주로 문화 교육, 소비, 혁신 과학기술 과 응용 등 분야 의 투 자 를 주목한다.

최근 몇 년 동안 청 송 펀드 의 철 삼각형 은 '미', '좋다' 와 관련 된 현지 소비 브랜드 를 투입 했다. 올해 들 어 대표 적 인 사례 로 는 신 파 콩 제품 브랜드 인 '집적', 소 셜 미디어 플랫폼 인 '미 철거', 사장 전기 제품 전 CTO 왕 창 이 설립 한 칠면조 전기 등 이 있다.

"열정 적 인 국 조 는 생각 보다 훨씬 크다."동 빈 은 이미 투자 한 기업 의 사용자 데 이 터 를 통 해 알 수 있 듯 이 여러 현지 소비 브랜드 의 사용자 들 은 아직도 천 희 세대 와 Z 세 대 를 위주 로 하지만 목표 사용자 의 연령 층 은 아직도 연장 할 수 있 는 공간 이 있다.

'국풍' 의 미래 에 대한 자신 감도 생활 속 에서 보 았 다. 상하 이의 거 리 는 코알라 데 공룡 티 셔츠 를 입고 빈 티 지 백 화 를 밟 는 트 렌 디 한 청년 뿐만 아니 라 티셔츠 에 '욱 해', '쉬 고 싶 어' 등 개성 적 인 글 자 를 새 긴 젊 은 부모 들 도 있다.

'청소' 국산품 뷰 티

뷰 티 는 큰 시장 이다.골 드 만 삭스 의 보고서 에 따 르 면 2019 년 중국 화장품 시장 점유 율 은 790 억 달러 로 5 년 안에 1450 억 달러 로 배로 늘 어 날 전망 이다.

골 드 만 삭스 는 중국 화장품 브랜드 가 두각 을 나타 내 는 시기 가 성숙 해 졌 다 고 주장 했다. 그 추진 요 소 는 어 렸 을 때 부터 인터넷 을 접 한 '90 년대' 의 사람들 (천 희 세대 / Z 세대) 이 소비 주력 이 되 고 소매 디지털화 추세 의 진일보 한 발전 으로 브랜드 가 서 너 선 도시 에 대한 커버, 브랜드 와 소비자 간 에 더욱 상호작용 성과 역 동적 인 관 계 를 확대 하고 소비자 와중국의 전통 적 인 미 적 감각 과 문화 적 개념 을 가 진 국산품 브랜드 가 날로 각광 을 받 고 있다.

국산품 뷰 티 케 어 라 는 주제 에서 청송 펀드 가 지난 5 년 간 내 놓 은 프로젝트 는 국산품 뷰 티 제품 류 인 홈 파 시 얼 프로, 걸 컬 컬 트 리 플 샴푸, 뷰 티 '성분 당' 에 서 비 스 를 제공 하 는 아름 다운 수행, 뷰 티 블 로 거 준 평 대마 왕 이 만 든 스킨 케 어 브랜드 '준 핑' 도 있다.

동 회장 빈 은 청송 펀드 가 메 이 크 업 스킨 케 어 분야 에 투자 하 는 것 은 주로 95, 00 대 를 대표 로 하 는 'Z 세대' 를 중심 으로 진행 되 는데, 그들 이 필요 로 하 는 신제품 을 발견 하 는 것 이 라 고 말 했다.

과거 투 자 를 정리 하면 청송 펀드 초기 에 이런 주제 에서 투 자 는 주로 기능 성 스킨 케 어 제품 을 위주 로 하고 2016 년 까지 스킨 케 어 브랜드 인 HomeFacial Pro 에 대한 투 자 를 거 슬러 올 라 갈 수 있다.2018 년 부터 팀 은 투자 더듬이 를 메 이 크 업 분야 로 확대 하여 스타일 리 시한 메 이 크 업 브랜드 걸 컬 트 최초의 외부 투자 기구 가 되 었 다.

걸 컬 트 에 손 을 댄 이 유 를 떠 올 리 며 동 빈 은 "빠 른 성장 세 를 보 이 는 코스 에서 투자 가 처음 창 설 된 개성 있 는 회 사 는 기회 가 있 을 것" 이 라 고 말 했다."메 이 크 업 의 종류 에 있어 서 소비자 의 인지 도 를 빠르게 차지 하 는 능력 이 매우 중요 합 니 다."

현재 걸 컬 트 는 여전히 90 년 후 와 95 년 이후 의 소비자 층 을 중심 으로 제품 라인 은 블 러 셔, 아이섀도, 하 이 라이트, 립스틱 과 수정 등 메 이 크 업 제품 을 커버 했 고 2019 년 에 전 채널 에서 6000 만 위안 을 넘 었 다.

투자 "좋 은" 생활

최근 몇 년 에 유행 한 후에 신세대 소비자 들 이 소비 방식 과 소비 경로 의 변화 이다.젊 은 소비자 들 이 '국 조' 브랜드 를 위해 돈 을 지불 하 는 동력 은 높 은 가격 대비 큰 브랜드 인 '교체' 의 수요 때 문 만 이 아니 라 문화 적 자신 감 을 향상 시 켜 현지 브랜드 에 대한 인정 을 받 기 때문이다.

청송 펀드 가 소비 분야 에서 투자 하 는 경 로 는 높 은 성장 잠재력 을 가 진 대형 분야 에서 혁신 적 인 제품 을 투자 하 는 것 이다.팀 의 입장 에서 볼 때 메 이 크 업 시장 이 충분 하고 중국의 슈퍼 브랜드 로 성장 할 수 있 는 기회 가 있 을 것 이다. 그 밖 에 팀 은 주방 소형 가전, 애 완 견 소비, 스포츠 브랜드, 인 스 턴 트 식품 등 분야 에서 많은 투 자 를 했다.

동 빈 은 인터뷰 에서 전 업계 의 측면 에서 볼 때 중국 은 가전, 의 류 신발, 모자, 소품, 화학 등 분야 에서 고도 로 성숙 한 공급 사슬 을 가지 고 있 고 창업 자 들 은 이런 업계 에서 적은 양의 자금 으로 실 수 를 한다 고 덧 붙 였 다.

"눈 에 확 띄 나 요?"그 가 보기 에는 제품 의 품질 을 확보 하고 사용자 의 심미 에 부합 하 는 전제 에서 신 흥 브랜드 가 성공 적 으로 돌파 할 수 있 느 냐 의 관건 은 차별 화 를 실현 할 수 있 느 냐 하 는 것 이다.'차세 대 소비 자 를 얻 는 관건 은 사용자 가 느 낄 수 있 는 차별 화 를 할 수 있 느 냐 하 는 것 이다."차별 화 와 품질, 취향 을 융합 시 켜 야 사용자 가 널리 알 리 고 댓 글 을 좋아 하 는 제품 을 가 져 올 수 있 습 니 다."

주의해 야 할 것 은 연구 개발 과 디자인 은 아직도 본토 신 흥 브랜드 의 쇼트 보드 이다.그 렇 기 때문에 청 송 펀드 는 프로젝트 선택 에 있어 특히 창업 팀 이 제품 의 연구 개발 과 디자인 능력 에 대한 경 쟁 력 을 중시한다.

앞으로 3 - 5 년 의 시장 에 대해 동 빈 은 토 종 신 흥 브랜드 의 빠 른 성장 이 여러 가지 발전 추 세 를 보일 것 이 라 고 말 했다.청 송 펀드 의 경우 화장품, 소형 가전, 음료, 의 류, 운동 기 구 는 여전히 깊이 갈 만 한 분야 다.