유품회 항주 첫 오프라인 매장 시험 영업, 올해 1000개 개점

5월 20일, 유품회 항주의 첫 오프라인 매장이 운하상가 B1층에서 시험영업을 하게 되며 이달에는 항주 여지성과 금지광장에 2개를 더 열게 된다."올해는 지금까지 150여 개를 개설했다. 후기에는 속도를 높여 올해 1000개 개점 목표를 달성할 것이다."유품회 현장 매장 관계자는'승상망'에 말했다.

매장 SKU 근 만명, 체험과 창고 저장 기능 겸비

이번에 개설된 운하상가의 유품회 매장은 주로 아동복, 여성복, 남성복, 가방과 신발을 판매한다.브랜드는 캐주얼 GUESS,ARMANI JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER，운동하는 나이키, 아디다스, 푸마,New Balance、The North Face，그리고 가벼운 MICHAEL까지.KORS, COACH, FURLA, KIPLING, PINKO가 포함됩니다.

그 중 신발이 차지하는 비중이 가장 커서 750평 면적의 1/3을 차지하며 사이즈로 구분된다.매장 책임자의 소개에 따르면, 이러한 배치는 온라인 빅데이터에 기초한 것이며, 신발은 온라인에서 비교적 잘 판매되는 품목이며, 또한 강한 체험 아이템이다.

현재 웨이핀회는 1만여 개의 합작 브랜드를 누적해 1600개를 넘는 독점 합작 브랜드를 보유하고 있다.

주의해야 할 점은 피팅룸 구역에서 유품회는 남녀 구분을 만들었지만 모두 합치면 4개의 피팅룸 (남 2, 여 2) 만 설치돼 만 sku에 가까운 매장을 싣는 데 있어 러시아워에는 줄을 서는 고봉을 맞을 수밖에 없다.

매장 내 상품은 온 · 오프라인에서 같은 가격을 취하며, 소비자는 직접 오프라인에서 구매할 수도 있고, 온라인에서 주문하여 가까운 매장에서 물건을 인수할 수도 있다."우리는 사실 물건을 각 오프라인 매장에 분산시켜 오프라인 검사장 역할을 하는 동시에 우리의 창고이기도 하다."

새로운 수익 증가를 위한 유도선

오프라인 소비 체험의 우세에 비해 온라인 사용자의 증가 속도가 둔화되고 트래픽 보너스의 약화 추세가 심화되면서 온라인 거물들이 오프라인 소매 채널의 가치를 재평가하기 시작했다.

웨이핀회 오프라인 매장의 설치는 체험을 증강하는 동시에 오프라인이 고객, 도류선에 잠재되어 있는 것을 발굴하기 위해 아직 웨이핀회를 접촉하지 못한 일부 사람들에게 일종의 이해와 구매 경로를 더 제공한다.웨이핀회가 공개한 2018년 실적 보고서를 보면, 18Q4 웨이핀회의 38억 달러의 매출은 사실 시장 예상치인 39억 5천만 달러보다 낮다.

이 가운데 입지 선정이 특히 중요하다.할인 플랫폼의 신분에 기초하여, 웨이핀회는 보통 일부 주요 도시의 위치가 비교적 높은 큰 프로젝트를 선택하기 어렵다.반대로 일부 지역사회성격의 항목은 더욱 효과적인 려객흐름을 가져다줄수 있다.이번에 진출한 운하 상가 프로젝트의 경우 전신이 도시 올레로 할인된 유전자를 가지고 있다.동시에 장기적인 운영 조정에 들어가 이미 비교적 성숙한 지역 사회 상업이 되었다.

"승상넷 빅데이터" 에 따르면 운하상가쇼핑센터의 근무일평균 려객흐름은 근 3만명에 달하는데 이는 3만다방면의 상업임대면적에 비해 상권내의 기타 항목보다 높고 비교적 가관이다.객군 상황을 다시 보면 주변 반경 3km 내에 65만 명이 넘는 거주인구와 48만 명 이상의 근무인구가 있다.이 중 거주인구 중 중산층 및 부유층이 65.38% 를 차지해 반경을 주변 1km로 좁혀도 산 및 부유층이 61.91% 로 대부분 집과 차가 있다.

이것은 여기에 사람이 부족하지 않고 소비력이 있는 사람이 더욱 부족하지 않다는 것을 의미한다.20% 가 넘는 이 부분의 45세 이상 고객군은 온라인 웨이핀회를 접해 본 적이 없을 것으로 보인다. 이번 오프라인 매장 체험을 통해 웨이핀회의 신규 회원이 돼 웨이핀회의 매출 증가를 높일 가능성이 높다.