[심도] 중국 2000억 규모의 속옷 시장을 통해 미래 발전의 길을 찾다

중국의 속옷 시장은 2000억이 넘는 큰 시장으로, 플레이어들이 매우 치열하고 경쟁이 치열하여 시장 집중도가 낮고 성장하는 특징을 보였다.

이 글은 6000자를 통해 너에게 진술할 것이다.

1. 중국 속옷 시장이 얼마나 큰지, 휘황찬란한 가운데 세 가지 위기가 노출될까?

2. 속옷 업계의 플레이어는 어떤 패턴이 있을까? 패션화 속옷은 왜 새로운 추세를 바꿀 수 없을까?

3. 문제 해결의 관건과 새로운 기회

2000억 대 시장이 3대 위기를 폭로했다

속옷은 주로 안층에 입는 옷을 입으면 일반적으로 피부에 직접 접촉해 입는 것이 필수적인 의상 중의 하나다.

광의상, 속옷은 가슴, 팬티, 플라스틱 옷, 보온복, 스포츠 속옷 등을 포함한다.

잠옷, 가정복, 욕복 등, 협의상 속옷은 일반적으로 가슴, 팬티와 플라스틱 옷을 가리킨다.

Euromonitor 통계에 따르면 2017년 중국 속옷 시장 규모는 1700억 위안을 넘어설 것으로 보인다.

Frost &Sullivan 통계에 따르면 2013년 중국의 광의내의 시장 규모는 1944억원으로 복합 14.4% 증가했다.

각종 정보 공급원을 종합하여 현재 중국 내의 시장은 2000억 위안을 넘는 큰 시장이다.

속옷 판매 수입 변화

반면 여성 내의는 시장 전체의 60 ~70%보다 주기성이 없고 시장용량이 안정적으로 증가하는 것은 속옷 공장의 중요한 경쟁 진지다.

남녀 내의 시장 규모의 대비

여성 내의에서 도시 여인, 애모, 휘결그룹 등 본토속옷 거두가 쏟아져 나왔다.

이 가운데 도시 여인, 안리방, 다이리스, 비진 등 회사는 이미 항주 상장을 실현하였고, 환결그룹은 2015년 6월 내의 첫 주식으로 거래소.

하지만 2016년 중반 속옷 업계가 잇따라 실적 위기가 터져 금메달업계를 재검토하기 시작했다.

위기 1:영업위기, 이윤 감소

2016년 속옷 거두 앙리방 이윤이 처음으로 허리를 베었다.

그 당시 영업 수입은 22.16억 홍콩 달러로 전년 대비 12.61% 하락했고, 모리 수준도 급강하했고, 2016년 순이익은 전년 대비 51.18% 급락했다. 2017년 전은 회복되지 않았다.

안리방 2017년 순이익연보 데이터

같은 해 도시 여인 영업 수입이 10.2% 감소했으며 순이익은 55% 하락했다.

홍콩 비진네는 세계에서 가장 큰 속옷 제조업체 중 하나로 2017년자 세금 전 이윤이 크게 떨어지는 것은 이번이 처음이다.

회사는 그 투산 베트남 신생산능이 조성됐다고 설명했다.

하지만 영업 수입을 살펴보면 속옷 주문이 줄고 있다는 것을 알 수 있다.

위기2: 재고 위기

도시 여인 2016년 재고 회전율

도시 여인들은 발달한 분양망으로 대중 시장을 점령하며 국내 시장 점유율이 가장 높은 브랜드다.

그러나 2016년 보고서를 보면 평균 재고주기는 2015년의 92.5일에서 141.8일로 급격히 재고재재고재재고는 12억 위안에 가깝다. 자산총액의 30%로 집계됐다.

2016년 도시 여인재무 데이터 단위 (천원)

다른 기업도 불등한 재고 리스크: 환결 2017년 재고기한 잔액 5.59억 원으로 총자산 비율 24%를 차지했다. 그 중 대부분의 재고상품은 재고품 잔액이 6억 5000만 원으로 총 자산 18.75%를 차지했다.

2017년 재고 상품 입금하고.

위기3:문점 격감

환결그룹 2017년보에서 그 업무가 전자상거래 및 중개로 바뀌면서 소득 60% 이상의 직영 채널 단말점에서 단축의 추세를 보이고 있다.

그룹 문점 변화

반면 도시 여인 매장 위기는 더욱 심각하다. 2016년 문점 순이익은 958개로 전체 매장 수는 11%를 차지했다.

속옷 산업의 주요 판매 경로를 살펴보자.

여성 내의 판매 경로 분포

데이터에서 보면 루트는 여전히 속옷의 주요 소비 장면인데 왜 큰 브랜드의 선 아래의 점유율이 끊이지 않는가? 상품은 왜 팔지 않고 판매단이 또 어떤 문제가 생겼는가? 속옷 패션화 패턴으로 착수하여 현재 속옷 산업의 궁극적인 원인과 해결 방안을 찾아볼 수 있게 했다.

3대 모델, 2대 추세

속옷은 ‘외투 ’에 대한 대개념으로 여성의 속옷, 남성 내의, 보온옷, 수영복, 가운, 가산복 등 여러 가지 키의 종류를 맞추기 어렵지만 속옷 브랜드의 정위와 전략이 절실하면 기존의 브랜드는 3가지 방향이 아니다.

1. 제품 유통 위주의 일용품 모드

개혁 개방 후 중국 내의산업이 이 발가한 것으로, 공급사슬에서 3총과 쾌적하고, AB 등 일용 속옷 의상 거두로 높은 가격대비, 루트 침몰이 대중시장을 점령했다.

마트 유통된 일부 여성 문흉 제품도 이런 패턴을 채택해 일용품 방식으로 판매한다.

그러나 과다한 입장 플레이어는 경쟁 원가를 높여 이윤이 매우 미약하다.

신속하게 축소된 수요와 고도의 동질화의 시장에 직면하여 일부 브랜드의식의 머리 공장들이 이미 모델을 모색하였다.

2. 기능 포인트 차이화된 보건품 모드

초기 AB, 3총 등 기업이 독점하에서 일부 브랜드는 ‘플라스틱 ’, ‘항균 ’, ‘보온 ’ 등 특수 기능이 시장을 점령하고 미체 속옷 기가인 ‘정미 ’, 주타 보온내의 ‘북극털 ’, 노메달 ‘3총 ’, ‘AB ’ 등을 따라 기능성 폭행금을 만들어 브랜드 분도를 형성했다.

텔레비전광고 폭격과 보건품 마케팅, 브랜드가 정가에 더 높은 브랜드를 받을 수 있게 한다.

이 일파 속옷 브랜드는 이미 브랜드 의식과 마케팅 의식을 갖추고 중국 속옷 분야의 일파 소비 업그레이드라고 할 수 있다.

하지만 시장의 복귀 이성 때 개념전이 급격히 강격해 시장에서 50년 만에 저가 덤핑, 대량 플레이어 퇴장 하는 한겨울.

3. 여성 속옷 주도 패션 모드

1990년대, 다이애핀, 워겔 등 외기업의 입국은 이미 패션화의 운영 패턴을 여성 내의 도입, 같은 시기, 유테핀, 애모 등 국산 브랜드가 12선 도시에서 거주하고, 도시 여인, 의만리 등 브랜드를 34선 도시로 베끼고, 브랜드 문점과 서비스를 업그레이드해 중국 여성을 위해 패션화된 디자인과 고주파의 새로운 모델을 제공했다.

패션 분야는 세 가지 패턴의 최고 수준이며, 우리의 오늘 검토 중인 위기 중 기업이 취한 모델이다.

여성의 속옷 발전 추세를 이해하려면 속옷과 패션의 긴밀한 관련을 먼저 이해해야 한다.

속옷 문화의 기원은 패션과 밀접한 관계가 있다.

문예 부흥 시기에는 이탈리아를 패션 중심으로 로마복의 자연스러움을 추구하는 자연스러운 풍조, 이때 여성은 헐렁한 의상 하에서 곡선을 제거하기 위해 가슴은 천으로 간단한 소포로 감싸준다.

16세기 문예 부흥 후기에 접어들어 클래식의 스페인 궁정 스타일에 영향을 주며 의상 스타일을 구속하기 위해 외복의 정형에 맞게 치맛과 긴 허리를 묶어 여성의 가슴을 꺾어 미화시켰다.

실제로 유방의 속옷은 18세기 후반까지 출현할 수 있는 이 단계는 가슴노유의 로코가 유럽을 횡행하고 있다.

고래뼈, 등나무, 소가죽으로 만든 가슴옷으로 여성이 아름다움을 추구하는 동시에 큰 고통을 참아야 한다.

19세기 초의 제정 시절, 의상이 잠시 여유롭고 편안한 스타일로 복귀해 가슴과 치맛살이 한동안 사라졌다.

그러나 이 풍조는 오래 지속되지 않았고, 몸의 라인을 강조하는 타이트스커트는 재점했다.

19세기 말까지 세허리 풍유에 대한 기형심미는 더욱 심해져 여성의 건강에 심각한 영향을 미쳤다.

19세기 말에는 허리를 묶는 바람이 더욱 심해진다

20세기 초, 여성 해방 사조 아래, 루즈한 현대적인 플랫폼 스커트가 나타나 속옷이'조그마한 조끼'로 변했다.

1914 할머니 는 무도회 의상 을 더 잘 맞추기 위해 미국 명원 캐리어 가 무도회 의상 을 신형 속옷 을 발명 해 1944 년 S.H.H. and Company 사이즈 측정 법 을 점차 형성 된 속옷 체계 다.

그래서 전체 속옷 발전의 맥락에서 하나의 홈 라인: 속옷 체계가 외투 시스템의 변화에 따라 발전할 수 있다. 새로운 의상 트렌드 패션이 나타날 때마다 그에 맞는 신형 속옷이 생기게 된다.

요즘 중국 대중이 잘 아는 여사 속옷은 유럽에서 전입되고, 지난 세기 60년대, T -shirt 에 적응하기 위해 장경을 신은 T -shirt (T -shirt)에서 크게 브레이크를 이루는 특징은 면으로 주요 소재, 두모컵으로 티셔츠 아래에 숨은 흔적을 남기는 것이 특징이다.

겉옷 차림이 갈수록 다양해지면서, 이런 단일적인 옷차림 습관은 사실 세계적으로 쇠퇴하고 있다.

속옷 제조업체인 비제니는 2016년 실적 활루로, 가장 큰 고객, 비비모회사 L.Brand 의 주문서를 대량 삭감했다.

업무조정을 빠르게 진행했지만 종합17년 보고서, 비진니의 가슴컵 및 기타 모압제품 판매 규모는 이미 절반 가까이 줄어들었다.

비진니는 2017년 신문에서 가슴컵 고객에서 온 주문서가 예상보다 적다고 설명했다.

사실 21세기 동안 외투는 체계적인 변화가 없었지만 인터넷의 발달로 패션은 이미 대중적인 표현이 됐다.

기존 최고급 코트, 속옷 패션이 대중 소비 (특히 젊은 군체), 속옷 체계도 변혁을 준비하고 있다.

세계를 살피면 속옷은 두 가지 추세가 존재한다.

1. 속옷 외투화

2. 편안한 해결 필수: 사이즈 세분화, 판형 과학화

풍부한 이론 연구와 시장 사례는 거칠고 난폭한 공업방코드형 생산이 여성 속옷의 착용에 큰 영향을 미쳤다.

속옷의 사이즈는 다양한 가슴둘레와 컵의 조합으로 중국에서는 대중의 수요를 만족시키기 위해 최소 10여 개의 사이즈로 생산난이도, 재고 관리난이도가 모두 일반 복식기업보다 훨씬 높다.

이에 따라 편의 생산을 위해 많은 기업들이 75B를 표준 사이즈로 개발해 75B의 판형에 따라 난폭한 공업에 따라, 재고 압력을 줄이기 위해 속옷 공장들이 보편적으로 최소한 사이즈만 유지하고 있다.

사실 이것은 인체의 다양화를 만족시킬 수 없다.

반면 속옷 산업은 전반적으로 판매 목적으로 소화 재고에 적합한 사이즈를 고르기 어렵고, 백엔드 생산은 참고로 저창신, 조방화된 사순환에 빠진다.

체계화된 가슴형 관리 지식의 보급에 따라 수요를 정세화한 소비자가 신흥 브랜드 및 해외 브랜드에서 해결 방안을 자발했다.

이렇게 하면 대량, 규모화된 생산 방식으로 전단 판매가 침체되면 백엔드에서 대량의 재고적압을 초래한다.

해결 방안과 전망

두 대세의 포위 공격 아래, 오히려 업체들이 공급 단과 판매단에서 개량하도록 강요했다.

속옷은 원래 개발과 판매 능력을 주도하는 사업이다.

속옷의 제품 사슬은 자연자원에서 최종제품의 생산 가공 과정을 가리킨다.

일반 복식보다는 속옷의 원재료가 더 많고 공정이 복잡하며 생산과 판매 과정에서 노동 밀집적인 특징을 나타내고, 연구 개발과 판매 능력을 주도하는 장산업 사슬 업계다.

1. 생산 코너:

그동안 대규모, 양량화의 생산 방식 아래 두 가지 생산력을 해결하는 방안이 존재했다.

1. 자건 생산에너지 2. 위탁 가공.

속옷 제조가 매우 복잡하다. 가공 제조 코너에서도 비진늬 같은 스타기업이 등장하고, 주삼각과 장삼각, 우수한 대공 공장들이 강한 말권을 가지고 있다.

과거에는 상류를 비틀어 올리기 위해 많은 브랜드들이 대량의 생산 방식을 채택했다.

그러나 재고위기가 폭발하면서 대량의 공급단의 제조업체들이 도산하거나 노동력에 더 싼 동남아 지역으로 이동하고 있으며 나머지 국내 업체들은 유럽 시장의 부진과 노동력 가격이 상승하는 이중 압력 아래 국내 고단 신흥 브랜드와 협력 기회를 중시하기 시작하며 소량의 생산 방식도 지지를 얻고 있다.

속옷 업계에 대해 산업사슬의 양단'개발과 채널'이 생겨난 부가가치는 높지만 공급 사슬의 개진은 한층 정세화된'유도산업체인'의 기초를 다졌다.

2. 연구 개발 코너:

개발과 디자인은 속옷 업계의 산업 가치 사슬의 구동력으로, 브랜드의 가치를 구현하는 근본적, 개발능력은 속옷 기업의 창출가치를 결정했다.

인체 데이터가 매우 복잡하다.

여성의 가슴형 은 반구, 원반, 물방울 등 다양한 형태가 존재하고, 속옷 연구 개발에 많은 데이터 및 자원봉사자들의 호흡을 맞추어 새로운 속옷 경쟁에 대해 데이터화 시스템이 지속적으로 제품을 개선해야 한다.

3. 판매 코너:

판매 루트 측은 창조적 부가가치 가 높기 때문에, 또한 속옷 자체 의 속성 영향으로 제품 의 이념 과 기능을 효과적으로 전달하는 소비자는 속옷 제품 가치 가 중요한 고리다.

하지만 국내의 백화점과 shoppping은 속옷에 대한 내의에 대해 유구미보다 훨씬 더 중요시하다.

외국에서는 속옷이 고주파에 갓 필요한 품목이기 때문에 매출이 가관되고 이윤이 다른 것보다 높다

품목은 백화점에서 좋은 위치로 나눌 것이다.

하지만 국내에서는

구석에 자주 밀리고 면적도 작아요.

이유 2

첫째, 경영 패턴 차이. 유럽 많은 백화점은 채용제, 큰 집합점, 자신의 전문 구매자가 첫 손의 유행을 파악하는 패션, 상품이 비교적 정교하고 다양화, 국내 고객이 세일을 하는 방식을 채택해 동질화의 추세를 나타내고, 제품과 시장이 심각하게 분절되기 때문에, 속옷은 국내에서 평효차, 이윤 없는 품질으로 여겨진다.

둘째, 판매 주도 아래 사용자 체험 장기 소홀 소홀 이다. 내의는 자연화 소비의 종류, 착용 및 선항 과정 을 효과적으로 향상 할 수 있다.

하지만 판매원들은 전문 훈련이 부족하고, 판매가 서비스보다 커서, 모두 선에서 소비 장면을 소비하는 단판으로 서비스 마케팅 방면에서 잠재력을 높이고 있다.

1.) 제품은 비주기적인 필수 특징을 가지고 있으며, 시장 잠재력은 높고, 모금리는 평균수준보다 높다.

2.) 해외 시장의 경험으로 볼 때, 매개 소비시장의 머리 기업은 본토 속옷 브랜드다.

3.) 현재의 중국, 산업 집중도 수준은 성숙시장보다 훨씬 낮다.

1. 중고단 속옷 시장의 새로운 성장점이 되고 있다. 중국 경제의 빠른 발전, 주민 수입의 빠른 성장은 중고단 속옷의 소비 수요를 이끌고, 소비자의 속옷 수요는 디자인, 원단, 원단, 공예 품질 등 기본 기능 수요가 점차 귀속과 감정의 가치에 대한 고차원적 수요로 높아지고, 속옷의 인문 배려와 브랜드 가치를 중시하고, 소비 과정을 주목하는 체험, 중고급품 속옷의 비율이 갈수록 커지고 있다.

일부 국제 고단 내의 브랜드를 제외하고, 일부 고급 의류 브랜드도 속옷 라인을 넓혀 브랜드의 연장을 진행하며 공동 시장 교육을 이끌었다.

2. 속옷 종류 내부에서 새로운 기회가 쏟아지고, 다양화 개념이 시장에 치솟고 있다. ‘내의 외투 ’ 트렌치 하의 세분품류는 가거 내의, 잠옷, 수영복, 외투로 새로운 시장의 기회가 쏟아져 나온다.

무강권 속옷, 무모컵 속옷 등'소중들'의 세분품도 소비자가 추켜올리는 신개념이 되고 업계 내 점유율이 계속 높아지고 있다.

3. 라인 아래 소비는 여전히 주류로, 마케팅을 체험하고 소비 장면을 만드는 추세다. 브랜드 노화가 심한 속옷 시장에서 서비스 인원이 일반적으로 나이가 높아 이념이 실시간 갱신할 수 없어 과거 세일 위주의 속옷 판매에서 소비자는 사실 과학, 시스템 선매 지도가 부족하다.

현재 비키를 비롯해 많은 백화점 선들이 표준화된 서비스 프로세스를 도입하려는 시도 (예를 들어 양체) 가 많다.

단순한 속옷보다는 속옷 브랜드가 필요한 것은 건강서비스 방안이다.

속옷의 사밀적 성격은 브랜드 체험 마케팅을 통해 소비자의 충성도를 효과적으로 얻을 수 있도록 결정했다.

4. 유연성 공급 사슬을 정밀화 연구 개발 생산 해결 방안을 제공한다. 현재 신흥 브랜드와 국제 브랜드는 소비자 교육의 중요한 힘이 되고, 재고 압력 아래 생기는 조방공업화 사이즈 체계는 아시아 여성의 요구를 만족시킬 수 없다.

오늘날 이 공급 체인 업그레이드 기회는 기업의 연구 개발과 정세화 생산 해결 방안을 제공했다.

해외 시장에서 살펴보면 유도 공급 사슬도 미래의 생산 추세가 될 것이다.

성숙하다

중국 속옷

브랜드 집중도는 높지 않다. 2014년 Euromonitor 통계 데이터에 따르면 중국 시장 점유율 10위권의 속옷 브랜드는 12.1%로, 독점 브랜드가 부족했다.

대형그룹은 분산 시장에 직면했을 때 브랜드의 노화를 해결하는 문제를 잇따르고 있다.

최근 몇 년 동안 산업의 새로운 도태가 업종의 집중 수준이 높아지고 있으며, 이에 대한 세부 전략은 브랜드 경쟁력을 더욱 돋보이게 할 수 있다.

최근 2년 동안 국제와 국내에서 공동의 추세를 보이고 있다: 소중브랜드 급부상은 많은 브랜드의 창립 기간이 10년 보다 낮다.

인터넷 환경에서 성장한 젊은 소비자들은 더 이상 브랜드 충성도를 갖지 않고 새로운 브랜드를 통해 개성을 표현하고 싶어하기 때문이다.

젊은 시장 은 신흥 브랜드 와 베테랑 이다

각축의 핵심 전장.