Little Red Book "Manufacture" Li Jia Qi

Le petit livre rouge, toujours responsable de la culture des herbes, va commencer à moissonner.C 'est la moissonneuse."La diffusion en direct du petit livre rouge peut emporter directement des marchandises, plusieurs marques ont déjà ouvert sur le petit livre rouge en direct, avec de bons résultats."Lee Bing, Chef d 'une institution du MCN (Multi - channel network, multi - channel network), a dit à Chinese entrepreneur.Le petit livre rouge, qui est encore à l 'étape de l' internat, a récemment été ouvert à tous les auteurs.Cela signifie que le petit livre rouge a finalement rejoint officiellement le champ de bataille en direct.Le responsable du Red Book creation, Jess, a indiqué que depuis le milieu de l 'année 2019, environ 5 000 émissions en direct ont été diffusées, y compris les fonctions de connexion, de tirage au sort, de livraison, etc.

Le petit livre rouge a été créé en 2013, est une plate - forme de partage de mode de vie.En 2019, le petit livre rouge, axé sur les notes de texte, a commencé à évoluer vers une communauté de contenus diversifiés, et les enregistrements vidéo sont devenus un point de ralliement.Selon les données officielles, le nombre de vidéos monomensuelles dans la communauté des petits livres rouges a augmenté de 265% en 2019, les taux d 'exposition et de poudre étant respectivement 2,4 et 2,3 fois plus élevés.Cependant, le vent le plus chaud en 2019 doit encore être diffusé en direct, et le petit livre rouge n 'a certainement pas de raison de le manquer.Le 28 novembre 2019, le petit livre rouge a lancé une plate - forme interactive en direct à l 'occasion de sa journée d' ouverture de l 'auteur, annonçant l' ouverture imminente d 'un sondage interne et l' entrée officielle dans le circuit de diffusion en direct.

En fait, dès juin 2019, le petit livre rouge a essayé d 'être retransmis en direct, alors qu' un petit nombre de personnes très intéressées avaient accepté l 'invitation.Avec Li Qi, via a créé un certain "mythe", Taobao, les mains rapides, le bruit, et d 'autres plates - formes à la tête des producteurs d' énergie en direct, pin Duo, comme Han, champignon Street et et d 'autres plates - formes accélèrent également.La taille totale de l 'industrie de l' audiovisuel en 2019 est de 440 milliards de yuan, soit une augmentation de 214%.

"Nous sommes différents."

Personne ne sait à quoi ressemble la diffusion en direct du livre rouge.Le fondateur de champignons Street Chen Qi a analysé les propriétés des petits livres rouges, c 'est - à - dire le partage de l' expérience de l 'acheteur.Le petit livre rouge espère pouvoir vérifier certaines hypothèses pendant les tests internes."Le petit livre rouge ne convient pas à la diffusion en direct? En fait, nous ne savons pas ce qu 'on va faire en direct, qui veut le voir, ce qui se vend bien, donc il est en direct ou en phase d' ouverture et d 'exploration.

Nous pensons que cela est possible. »Le petit livre rougeLe soir est le point culminant de la retransmission en direct, sur la plate - forme du livre rouge, les mots clefs de la "retransmission en direct" peuvent être vus sur le thème établi par le livre rouge.Mais pour voir la retransmission en direct, il faut aussi s' intéresser à l 'auteur avant que le livre rouge ne recommande aux utilisateurs des informations en direct.

Red Book

Il est entendu que la diffusion en direct du livre rouge se subdivise actuellement en deux grandes catégories: d'une part, la diffusion en direct interactive et, d'autre part, la diffusion en direct par les téléchargeurs.Cette fois - ci, l 'auteur a accès à la retransmission en direct de type interactif, qui doit faire l' objet d 'une nouvelle demande d' information.Les auteurs attendent que le petit livre rouge ouvre la fonction de la bande, car cela est directement lié à la conversion de l 'achat.

En fait, les émissions interactives en direct sont semblables à des conversations entre les créateurs et les fans.L'auteur de l'éducation des enfants « maman banane » diffuse en direct son expérience en matière d'éducation des enfants auprès des fans, par exemple par l'intermédiaire de dessins d'enfants et d'enfants.

La diffusion en direct du petit livre rouge est plus comme une bande interactive de l 'auteur.

"La plupart des émissions en direct sur le marché étaient à la mode.Il faut que les auteurs transforment ce qu 'ils ont utilisé au quotidien ou qu' ils envoient dans leurs notes en marchandises à vendre.Nous préférerions que les créateurs partagent ce qu 'ils ont vécu et que le sens de l' entreprise ne soit pas si fort. »Jess pense qu 'il s' agit d' une forme de diffusion en direct différenciée du petit livre rouge: l 'ambiance avec la marchandise est plus affective que les avantages.

Une autre différence tient au fait qu 'il n' y a pas de "flux public" officiel pour la diffusion en direct du livre rouge, que les informations diffusées en direct par les auteurs sont directement recommandées aux fans et que ceux qui s' intéressent à ce livre voient la dynamique de la diffusion en direct sur les pages."La diffusion en direct de livres rouges dépend donc davantage de la viscosité et de l 'intensité de l' interaction des fans, ce qui est plus égoïste."Jess a ajouté.Sur la base de la logique de distribution des flux privés et de la confiance des fans dans les auteurs, l 'équipe de diffusion en direct du livre rouge a constaté que le taux de conversion en direct est actuellement relativement élevé, les fans sont disposés à recommander des factures pour le partage des auteurs, et que le taux de rachat est aussi élevé que le prix unitaire des clients.Des instruments de beauté d 'une valeur de 3000 à 10000 Yuan peuvent être vendus en direct dans un petit livre rouge.Mais à l 'heure actuelle, tous les produits de Red Books en direct sont des produits de Red Books.

Selon Li Bing, cela aurait pour effet de restreindre la diffusion en direct du livre rouge "après tout, les magasins et les produits sont limités, ce qui ne peut pas être comparé à Taobao".Pour ce qui est de la diffusion en direct dans le secteur privé, Li Bing s' inquiète lui aussi de ce qu 'il pourrait y avoir une situation dans laquelle les puissants s' accrochent: « la diffusion en direct sera certainement beaucoup plus fréquente en dehors des stations officielles de distribution.S' il s' agit d 'une recommandation de pure Fan, il se peut que le nombre de fans de l' auteur ordinaire ne soit pas assez élevé, il est difficile d 'avoir une forte présence de la marchandise.

L 'interview de plusieurs responsables Kol et MCN a révélé que, bien que le livre rouge soit désormais ouvert à la diffusion en direct, certains de ses auteurs restent attentifs et doutent de son efficacité.

Un Kol, qui avait également un compte d 'exploitation sur d' autres plates - formes vidéo courtes, a indiqué que la logique actuelle de la chaîne en direct était essentiellement le flux + faible, c 'est - à - dire le Kol et la plate - forme qui résolvent les problèmes de flux et permettent à davantage de flux d' accéder aux studios en direct, puis Kol et les marques de résoudre les problèmes de prix.

« l 'essentiel des émissions en direct de Taobao concerne LI Jiaqi et via, les deux premiers étant nettement plus élevés que 3 à 10, et la plupart des visiteurs de Taobao ont eux - mêmes la volonté de faire du shopping.La population rapide est plus lourd, avec une forte capacité de livraison, mais nous avons besoin de contrôler les prix des choix, généralement dans les 99 yuan de l 'effet.Kol indique.Après avoir posé une question, il a constaté que le Kol, qui diffusait en direct le livre rouge, n'avait pas encore fait d'offre et que la commercialisation n'était pas encore ouverte.

Selon les données publiées dans la liste commune d 'élimination de Taobao, en 2019, plus de 50 millions de boutiques ont été vendues par le biais de la diffusion en direct de Taobao, dont 23 ont obtenu des résultats d' un milliard de dollars.En huit ans d 'activité en direct, Wang sin a déclaré que le point de Taobao est plus ciblé par les utilisateurs et une forte demande d' achat, ce qui est conforme au point d 'arrivée final de la bande en direct, mais les utilisateurs de livres rouges, peut - être pour le tourisme nuageux, la gastronomie nuageuse, les chats fumeurs de nuages ou la brosse de notes, les caractéristiques des utilisateurs des deux côtés sont différenciées.

Les fans ne changeront pas leur comportement de consommation après l 'ouverture de la diffusion en direct.Il existe également une attitude positive à l 'égard de la capacité de livraison des livres rouges.Selon Li Bing, après tout, le petit livre rouge est la plus grande communauté d 'herbes du pays, de nombreuses marques ont réussi à se développer sur le petit livre rouge et à devenir une mine d' argent.

Quoi qu 'il en soit, le livre rouge doit se battre en direct.Selon l 'étude thématique sur l' industrie de la télédiffusion en direct de 2019, publiée par China Trust Securities, la diffusion en direct par les entreprises présente une grande valeur pour les entreprises, les utilisateurs et les plates - formes.

La possibilité de vendre en direct a été vérifiée, le livre rouge doit trouver son propre jeu.La retransmission en direct est basée sur des flux, des personnes et des marchandises, de bonnes personnes (Kol) vendent des produits pour stimuler les utilisateurs.En d 'autres termes, peu importe la différence, le petit livre rouge doit faire plus de Li Jia Qi.

L 'épée de Damoclès

La fête du printemps, c 'est une occasion de croissance de flux.

Les données de Quest mobile montrent que pendant l'épidémie, le nombre d'abonnés actifs au jour le jour dans les cinq premières applications (micromessagerie, QQ, micro - blog, inconnu, petit livre rouge, etc.) a considérablement augmenté, avec une augmentation de 35% pour le petit livre rouge et une augmentation de 44,9% pour La moyenne quotidienne.C 'est après la refonte du contenu en 2019 que le petit livre rouge a de nouveau relâché le signal de croissance.À ce stade, la tâche la plus importante du livre rouge est la croissance des utilisateurs et l'activité communautaire.

En mai 2018, le petit livre rouge a accumulé 100 millions d 'utilisateurs en cinq ans, après quoi le petit livre rouge a franchi le cercle et les utilisateurs ont rapidement accumulé deux ans.En janvier 2019, le nombre d'abonnés au livre rouge a doublé pour atteindre 200 millions, et en juillet de cette année, il est passé à 300 millions.Par rapport aux cinq années précédentes, l 'accélération du rythme des livres rouges en 2019, avec une augmentation de 100 millions d' abonnés de 8 à 6 mois, est également bien connue dans le monde de l 'Internet.Cependant, à peine 300 millions d 'utilisateurs, le petit livre rouge s' est heurté à l' effondrement de l 'ensemble du réseau, pendant plus de deux mois, a appuyé sur le bouton d' arrêt de la croissance du petit livre rouge, le nombre d 'utilisateurs actifs a chuté d' environ 2 millions par mois.

Cependant, le jour suivant, le petit livre rouge a également eu l 'occasion de revoir les relations entre les utilisateurs, les institutions, les créateurs et les plates - formes.Li Bing a clairement senti qu 'après le prochain tour, le petit livre rouge a renforcé le contrôle du contenu, la communauté s' est conformée à la vitesse de réduction.L 'épée de Damoclès suspendue sur la tête du petit livre rouge.En mai 2019, le petit livre rouge a publié le plan de mise à niveau de la plate - forme des collaborateurs de marque, le seuil plus élevé a isolé un certain nombre de Kol des portes de la commercialisation, provoquant une vague d 'opinion sur le "petit livre rouge nettoyant Kol".Après cette tempête, le petit livre rouge a estimé qu 'il fallait communiquer avec les créateurs, et il a donc mis en place une série d' outils tels que le Centre des créateurs, publié à la fin de 2019, et le projet « Creator 123 ».

Pour sa part, le livre rouge a indiqué que les produits tels que la coopération de marque, la recommandation de bonnes choses, la diffusion en direct ne sont pas destinés à la commercialisation, mais à fournir des services et des moyens de réalisation aux créateurs par le biais d 'une série de produits et d' opérations.Par essence, il s' agit de laisser des créateurs de qualité pour la plateforme, et le représentant de l 'auteur est en fait l' écologie de la plateforme.Pour le petit livre rouge, depuis sa création en 2013, jusqu 'en 2015, il met l' accent sur les communautés de mode de vie, tous les deux ans, il s' agit d 'un changement de stratégie d' entreprise, et l 'on y attache une grande importance.

Jess pense que le changement le plus important du petit livre rouge en 2019 est le « pluralisme ».Outre la diversité des contenus et des catégories communautaires, il y a aussi la diversité des méthodes de jeu, telles que les interactions entre le texte graphique et la vidéo et la diffusion en direct.L 'impression traditionnelle du livre rouge à l' extérieur est que les utilisateurs sont principalement des femmes, le contenu de beauté, de protection, de mode, et d 'autres types.Mais dans le contexte de l 'augmentation du volume de l' utilisateur, le petit livre rouge préfère rompre l 'impression intrinsèque, ajoutant ainsi de nombreux éléments tels que l' apprentissage, le tourisme, les cartes de sport, et d 'autres types de contenu.Au cours de l 'épidémie, la communauté du livre rouge a été en ligne sur des sujets connexes tels que la vie des ménages, le thème de la grande bataille des maisons a plus de 490 millions de visiteurs, la participation a dépassé 120 millions d' utilisateurs, et le contenu de la santé, de la gastronomie, de l 'apprentissage en ligne a un avantage considérable dans ce domaine.Certaines catégories de population, telles que les boîtes aveugles, se multiplient plus de cinq fois par an dans les communautés.

Le petit livre rouge, selon le fondateur Qu Fang, en fait, la croissance écologique est plus rapide que la vitesse d 'exploitation, où l' écologie pousse plus vite, le petit livre rouge opère avec le pin, arrose l 'eau, et le petit livre rouge opère rarement verticalement, il fait plus de pénétration en cercle, le marketing à court terme attire de nouveaux utilisateurs.Ils.Par exemple, l'effet publicitaire du parrainage de l'émission "les entraîneurs d'idoles" a amené un groupe d'élèves du secondaire à partager leurs notes d'étude sur le livre rouge.L'amélioration de l'équilibre et de la diversité des utilisateurs et l'amélioration de la visualité des utilisateurs sont des mesures importantes pour promouvoir la mise en place de plates - formes communautaires.

L 'équilibre délicat entre l' écologie du contenu et la commercialisation

Après avoir atteint un certain niveau, la commercialisation est un sujet incontournable.

Le petit livre rouge a toujours été prudent et modéré en matière de commercialisation.À l 'heure actuelle, le livre rouge est le principal mode de réalisation dans la publicité de marque et dans les entreprises d' électricité.Mais le petit livre rouge et le petit opérateur SKU sont limités, et la publicité de marque a plus d 'espace imaginaire.

Qu Fang a déclaré lors d 'une interview que le petit livre rouge n' est pas une hâte de commercialisation, mais la société va essayer d 'autres modèles novateurs "y compris nous avons vu beaucoup de formes intéressantes de publicité, mais aussi des résultats graduels.J 'ai été choqué par le fait que certains clients sont maintenant en ligne pour racheter de l' argent. "

Qufang a vu que les futurs dividendes sont encore dans la marque, comment utiliser les avantages du petit livre rouge pour les laisser, c 'est une question de réflexion pour le petit livre rouge.Dans l 'avenir, les cas de maturité, peut - être un grand nombre de marques de suivi automatique.Pour les marques, ils attachent de l 'importance aux utilisateurs et aux attributs communautaires du petit livre rouge, et la coopération avec le petit livre rouge vise à obtenir une plus grande efficacité d' exposition et de précipitation.En fait, la perfect Journal, l 'Occident, et d' autres marques de maquillage sont des méthodes similaires, et les résultats sont plus évidents, les marques par le biais de divers canaux tels que le livre rouge, le son tremblant, la station B, par l 'intermédiaire de l' interaction entre le Kol et Le consommateur, ce qui entraîne une transformation du pouvoir d 'achat.

Toutefois, d 'après les industriels qui ont tenté de créer de nouvelles marques, « la plupart des commerçants qui ont rattrapé les premiers dividendes de l' écoulement sont devenus des marques, et il est maintenant plus difficile pour la communauté de contrôler le contenu et de faire face à une concurrence intense ».À la fin de 2019, les médias ont rapporté que le petit livre rouge avait réalisé un bénéfice progressif.

En réponse, le petit livre rouge répond qu 'il ne s' agit que de réaliser des bénéfices mensuels et que l' entreprise n 'a pas l' intention de faire des bénéfices à ce stade.Bien que le livre rouge ne soit qu 'une simple rentabilité mensuelle, il n' en reste pas moins un encouragement à la commercialisation des produits communautaires.De la valve de soja, de la connaissance du tigre, les produits communautaires ont été en proie à la commercialisation.La surestimation du capital exige une commercialisation, tandis que les utilisateurs de produits communautaires accordent une plus grande importance à l'environnement communautaire et, si la commercialisation est plus poussée, l'environnement écologique créé par les communautés s'estompe inévitablement, et la question de savoir comment parvenir à un équilibre délicat entre l'écologie du contenu et la commercialisation est essentielle pour l'ensemble de l'industrie.

Je pense personnellement que la qualité du contenu de la station B est l 'un des meilleurs moyens, mais ils sont aussi les plus faibles en matière de commercialisation, de sorte que vous pouvez gagner de l' argent et avoir l 'air de ne pas commercialiser, je pense qu' il y a quelque contradiction.

Toutefois, les marchés des capitaux ont continué de jouer un rôle décisif dans la mise en place de plates - formes communautaires.B) À la fin de l'année dernière, la facilité de financement par tengxing, d'un montant total de 3 milliards de dollars, évalué à 28,6 milliards de dollars;

À ce jour, cinq cycles de financement ont été achevés.Il convient de noter que la liste des investisseurs de Red Books comprend à la fois les géants aribaba et Tencent.À la mi - mai 2019, le Red Book a achevé la phase d du financement, qui a coûté plus de 300 millions de dollars à aribaba et a été évaluée à plus de 3 milliards de dollars.Les petits livres rouges, qui ont beaucoup de stars et de Kol, s' efforcent toujours de se développer, mais le futur petit livre rouge peut - il réussir à combler le fossé entre le contenu et le commerce?