批发商“触电”之路困难重重

　　据了解，深交所上市公司“农产品”日前已正式决定挺进电子商务领域。目前农产品公司已注册了一家名为深圳市农产品电子商务有限公司的子公司，并任命了CEO，搭建起运营团队，拟建设平台将旗下32家农批市场整合上网。

　　而此前也有消息称，阿里巴巴集团创始人马云在中国最大皮革集贸市场海宁皮革城考察时，也就如何将皮革市场搬上网做电子商务进行了探讨。

　　业内人士认为，全国有上千个像海宁皮革集贸市场这样的专业市场，且每个集贸市场每年都有上百亿的交易额，如果“触电”成功，将前途无限。集群市场依托其供应链规模的优势进军电商，也将成为未来几年的主流。

　　但也有业内人士表示，批发商如何做电商还没有探索出成功的模式。由于面对的采购群体仍习惯用传统模式做交易，从线下走向线上需要一定时间的培育期。此外，业内人士建议，批发商进军电商需要重点关注使用端的需求，才能形成规模效应，带来实际效益。

　　规模效应凸显

　　中国电子商务研究中心近日发布报告显示，截至6月30日，全国电子商务交易额为4.4万亿元，其中B2B交易额就达3.4万亿元。上半年中国B2B电子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%。“农产品公司将批发市场整合‘触电’主要就基于B2B模式。把大量原产地农户、收购大户都集中于线上市场，凸显其为采购商提供的规模优势，再面向社区店、菜贩以及餐饮企业等进行交易。”资深经济观察家、互联网电子商务专家米克在接受国际商报记者采访时表示，相比较零售电商需要积累供应商和用户，批发商抱团进军电商则不需要积累的过程，其在供应链方面的优势也比较明显。

　　针对阿里巴巴主动拉批发商入场，业内人士也认为这是马云抢占第一批优质资源，强势布局供应链，为其建全生态系统招兵拉马的举动。“电子商务远不仅仅等同于网络零售，阿里巴巴逐渐向原材料采购的上游供应链渗透，运用B2B平台掌握工业品、生活用品及农产品的的供应商和服务商，这将会把整个产业链的每个环节逐步串起来。”

　　采购商交易习惯难改

　　“无论是农产品交易，还是服装的销售，批发商进军电商的局限性主要在于其面对的采购群体仍习惯于运用传统的模式——线下撮合，进行交易。”米克说，不像零售用户使用电商进行消费已成为一种习惯，电子商务对于采购商而言，更多还是作为销售渠道的补充或维护的渠道。“就算有发达的服装电商，服装采购商还是习惯于去杭州四季青看货、打样，感觉这样才有安全感和保障。”

　　所以在运营环境不够成熟，对接习惯也并不具备的情况下，米克建议，批发商做电商首先要培育它们的服务对象——采购商习惯电子商务模式，习惯从线下采购走向线上。同时批发商在运营电商时也要建立起价格的透明机制，为采购商提供询价和选择的内容。“就像传统批发市场一样，一种货物会有多个供应商，采购商不仅在市场上有诸多的选择，也可以感受价格的变化，选择更适合自己的商品。”

　　此外，批发商进军电商需要重点关注使用端的需求。米克表示，批发市场做电商并不在于其运营商对电商多么熟练，而是要看使用端——采购商是否习惯使用电子商务模式，是否能充分利用这个平台，“成熟运作，做出规模，才能形成规模效应，带来实际效益。否则供应端资源庞大，但到采购端销售不动，做不起来也就只是一个噱头了”。